Final del curs de Tècniques de Vendes

El 25 d’octubre finalitzàrem el 2n curs de gestió comercial i tècniques de venda, organitzat en col·laboració amb Foment de l’Ajuntament de  Terrassa i orientat a persones amb situació d’atur, motivats per l’àmbit de l’activitat i la venda.

–  Tractàrem el tema de l’emprenedoria comercial com una opció de treball autònom en l’àmbit de la venda.

–  Desenvolupàrem els diferents factors implicats en l’entrevista comercial, i el valor de la comunicació persuasiva, com ingredient essencial per aconseguir l’interès del client.

–  Analitzàrem i férem pràctiques de setze factors bàsics, propiciadors de l’èxit en la interacció venedor-client.

–  També es va tractar la creació i gestió d’una pàgina web comercial dinàmica, fent pràctiques sobre com estructurar-la, i analitzant aquells elements creadors d’interès per la seva visualització i consulta.

–  Hi incorporàrem l’anàlisi dels factors econòmics que un bon venedor ha de tenir en compte a l’hora de valorar la rendibilitat dels seus  productes i de la seva actuació professional. Aquesta part és essencial per fer acords personalitzats en preus i en opcions de finançament.

–  A continuació, tractàrem els diferents aspectes implicats en la comercialització internacional de  productes. Amb exemples pràctics poguérem valorar la complexitat de la gestió comercial internacional i la manera de garantir el procés i de convertir-la en una bona opció de venda.

–  Finalment, tancàrem el curs en l’anàlisi de estratègies i tàctiques de negociació, analitzant els diferents ingredients que fan possible que el contingut del procés negociador tingui la força de persuasió necessària  per fer exitosa la venda.

S’hi va incorporar la tecnologia més actual que permeti crear simulacions que faciliten  el procés negociador en la realització venedor-client.

Els alumnes demostraren una alta capacitat d’aprenentatge. Varen seguir amb molt d’interès i implicació les diferents sessions, participant activament en les temàtiques desenvolupades. Valoraren, tant el pragmatisme dels continguts,  com la qualitat dels diferents experts que impartiren el curs.

Segons els seus comentaris, l’experiència del curs,  els hi va obrir horitzons en l’àmbit de la venda, i els va permetre valorar les seves qualitats personals en aquest camp. Foren conscients que la formació cal ampliar-la en altres continguts, atenen que aquest camp te un gran futur si la competència professional és adequada.

Volem, finalment agrair la confiança de les persones que  participaren en el Programa. Els hi desitgem molta sort, esperit emprenedor i saber ser persistents en la recerca i aprofitament d’oportunitats.